弊社代表が、みらいワークス総合研究所様の連載企画「“板挟みイノベーター” 〜 新規事業を成功に導く管理職のための羅針盤 〜」に寄稿したコラム「説得力ある事業計画について考える ～『経営陣を納得させ、現場を動かす』説得力ある事業計画のつくり方：期待と現実をつなぐカギ」が公開中です。
今回のコラムでは、新規事業開発に携わる多くの管理職が直面する、
「経営陣の高い期待」と「現場の実態」
「市場の不確実性」
の“板挟み”をテーマに、PMF前の段階で、どうすれば説得力ある事業計画を描けるのかを紐解いています。
【本コラムの主な内容】
・なぜ「説得力のある事業計画」が重要なのか
・高い成長期待と現場の実態をどうすり合わせるか
- 不確実な市場を可視化するための仮説づくり
- 段階的なPoCで数字の根拠を積み上げる
- 他部門とのコミュニケーション設計
- リスクを織り込んだ柔軟なシナリオ設計
・柔軟かつ根拠ある計画が組織を動かす理由
・大手電機メーカーでの経験から得た実践的示唆
本稿の中心メッセージは、
「事業計画は“数字を作る作業”ではなく、経営陣の期待と現場の実態をつなぐ“ストーリー設計”である」
という点です。
特に、PMFに至っていない早期フェーズでは市場予測の精度にも限界があるため、
・小さなPoCで得られた実データの活用
・仮説と前提を明確にした成長シナリオ
・リスクと対策をあらかじめ織り込んだ複数シナリオ
など、“根拠の積み上げ”と“柔軟性”を両立させる計画づくりが重要になります。
また、他部門をどう巻き込み、負荷をかけずに知見を得るかについても、弊社代表が大手電機メーカーでの新規事業立ち上げを推進してきた経験をもとに、
「小さな成功体験の共有」
「月次コミュニケーションの場づくり」
といった現実的で実践的なアプローチを紹介しています。
■本コラムはこんな方におすすめです
・PMF前段階の事業で、来期計画の策定を求められている方
・経営陣の期待と現場の実感のギャップに悩んでいる方
・部門横断の連携や合意形成に課題を感じている方
・「説得力ある事業計画」を作るための実務的な視点を得たい方
新規事業における事業計画づくりをご自身の業務に置き換えて考えられる、実践的な内容となっています。ぜひご覧ください。
▶ コラム本編はこちら
https://mirai-works.co.jp/mwri/column/column-newbusiness/5677/
寄稿コラム紹介：説得力ある事業計画について考える ～「経営陣を納得させ、現場を動かす」説得力ある事業計画のつくり方：期待と現実をつなぐカギ
