弊社代表が、みらいワークス総合研究所様の連載企画「“板挟みイノベーター” 〜 新規事業を成功に導く管理職のための羅針盤 〜」に寄稿したコラム「“アイデア創出”と“手段としての市場調査”について考える」が公開中です。
本コラムでは、新規事業開発プロジェクトの「アイデア創出フェーズ」において、多くの管理職が直面する板挟み状況を題材にしています。
本部長からは革新的なアイデアを求められ、
部長からは堅実で実現可能な案を期待され、
社長からは「自社の強みを生かせ」というメッセージが飛んでくる
── その一方で、現場は市場ニーズとのギャップを感じている。こうした大企業ならではの構図の中で、どのように新規事業の方向性を定め、アイデアと市場調査を進めていくべきかを整理しています。
コラムの中では、まず「なぜ新規事業に取り組むのか」という目的の言語化から出発し、
・既存事業との距離感（隣接領域か、飛び地領域か）
・アイデア創出の三つの起点（顧客課題起点／技術シーズ起点／社会課題起点）
・限られたリソースでも実施可能な市場調査の手法
といったテーマを順を追って解説しています。
特に、 市場調査は“正解を教えてくれる魔法のツール”ではなく、仮説を検証し絞り込むための「手段」に過ぎない という視点を重視している点が特徴です。顧客インタビューやエスノグラフィー、MVP検証、業界レポートの活用など、現場レベルで実行しやすい調査手法を紹介しつつ、「どの順番で、どこまでやると意思決定に耐えうる状態になるのか」を、実務感覚で説明しています。
また、筆者が大手電機メーカーで新規事業開発を推進してきた経験を踏まえ、
・隣接領域を中心に据えつつ、戦略的に飛び地領域にも挑戦した事例
・社内ビジネスアイデアコンテストや用途探索の取り組み
・外部プロ人材やスタートアップとの共創によって、社内だけでは見えない市場機会を捉えたプロセス
など、具体的な実践事例も紹介しています。
新規事業開発において、「アイデアが出ない」「市場調査のやり方が分からない」「自社の強みと市場ニーズのバランスに悩んでいる」といった課題をお持ちの方にとって、思考の整理と一歩目のヒントになる内容です。
・大企業の経営企画／新規事業部門の管理職の方
・新規事業のアイデア創出や市場調査の進め方に悩んでいるプロジェクトリーダーの方
・自社の強みを生かしつつ、新しい領域への挑戦も検討したい事業開発担当の方
に特におすすめのコラムです。ぜひ本編をお読みください。
▶ コラム本編はこちら
https://mirai-works.co.jp/mwri/column/column-newbusiness/4918/
寄稿コラム紹介：“アイデア創出”と“手段としての市場調査”について考える
